eXp Realty comisiones y cap: cómo funciona el modelo 80/20
Si estás comparando brokerages, entender cuánto de tu comisión conservas, cuánto contribuyes a la compañía y qué sucede después de alcanzar un cap es una parte importante de la decisión.
Esta guía explica el modelo estándar de eXp Realty en Estados Unidos con ejemplos sencillos.
Respuesta rápida: bajo el modelo estándar de eXp Realty en Estados Unidos, los agentes generalmente comienzan con una división de comisión 80/20. El 20% que recibe la brokerage se acumula hacia un cap anual de $16,000. Una vez alcanzado ese cap, el agente pasa al 100% de comisión por el resto de su año de aniversario, aunque todavía pueden aplicar tarifas de transacción y otras tarifas estándar.
¿Qué significa realmente 80/20?
En términos sencillos, antes de alcanzar el cap, el agente generalmente conserva el 80% de su Gross Commission Income (GCI) y el 20% se contabiliza como Company Dollar para eXp Realty.
Ese 20% no continúa indefinidamente. Se acumula hacia el cap anual aplicable.
Por eso es importante mirar el split y el cap juntos. Analizar solamente el porcentaje de comisión no explica el costo total de una estructura de brokerage.
Una transacción genera $10,000 de GCI
Este ejemplo muestra únicamente el split 80/20 y no incluye otras tarifas, gastos comerciales, impuestos u otros costos que puedan aplicar.
Modelo estándar de eXp Realty en Estados Unidos. Pueden existir excepciones o estructuras diferentes.
¿Qué significa el cap de $16,000?
El cap representa la cantidad máxima de Company Dollar que un agente estándar contribuye mediante el split 80/20 durante su período anual de cap.
Matemáticamente, si el 20% de tu GCI se dirige hacia el cap, alcanzar $80,000 de GCI produce $16,000 de Company Dollar:
Eso no significa que un agente tenga que producir exactamente $80,000 de GCI ni que exista una garantía de producción. Simplemente explica la matemática del modelo estándar 80/20.
Así progresa el modelo durante tu año
Comienzas en 80/20
El agente generalmente conserva el 80% del GCI mientras el 20% de Company Dollar se acumula hacia su cap.
Alcanzas $16,000
Cuando las contribuciones de Company Dollar alcanzan el cap estándar de $16,000, el agente entra en capped status.
Pasas al 100%
Después de alcanzar el cap, el agente conserva el 100% de su comisión por el resto de su año de aniversario, sujeto a las tarifas aplicables.
100% de comisión no significa cero tarifas
Esta es una distinción importante. Alcanzar el cap elimina el split estándar 80/20 durante el resto del período de cap, pero algunas tarifas todavía pueden aplicar.
Comisión después del cap
El agente conserva el 100% de su comisión, sujeto a las tarifas aplicables.
Capped Status Transaction Fee
Actualmente, la tarifa Tier 1 es el menor entre 20% del GCI o $250 por transacción hasta que se hayan cobrado $5,000 durante el período de cap.
Después de $5,000
Después de alcanzar $5,000 en Capped Status Transaction Fees, la tarifa se reduce actualmente a $75 por transacción durante el resto del período.
¿Qué otras tarifas de eXp Realty deben conocer los agentes?
Además del split y el cap, el modelo estándar de Estados Unidos actualmente incluye otras tarifas. Estas son importantes al comparar el costo completo de una brokerage.
Start-up Fee
Tarifa única de inicio bajo el modelo estándar para agentes de eXp Realty en Estados Unidos.
Cloud Brokerage Fee
Tarifa mensual estándar de cloud brokerage para agentes de Estados Unidos.
Broker Review Fee
Tarifa estándar de revisión del broker por transacción.
Risk Management Fee
Tarifa estándar de gestión de riesgos por transacción, con un cap anual de $500 bajo la estructura estándar de Estados Unidos.
Importante: Las tarifas y políticas pueden cambiar, y pueden existir excepciones según el estado, tipo de transacción, equipo u otras circunstancias. Confirma siempre la estructura actual antes de tomar una decisión de brokerage.
El modelo estándar no necesariamente representa cada situación de agente.
¿Qué pasa con el eXp Mentor Program?
Algunos agentes que califican para el eXp Mentor Program están sujetos a una estructura adicional durante sus primeras transacciones.
Por eso, un agente nuevo no debería asumir que cada una de sus primeras transacciones se calculará únicamente con el split estándar 80/20.
Si estás comenzando tu carrera, vale la pena entender los requisitos actuales del programa y cómo pueden afectar tus primeras transacciones antes de hacer proyecciones de ingresos.
No compares solamente el porcentaje de comisión
Un split puede parecer mejor o peor hasta que entiendes el cap, las tarifas y lo que recibes a cambio. Estas son algunas preguntas útiles al comparar compañías.
¿Cuál es el cap anual?
Un porcentaje de comisión por sí solo no te dice cuánto podrías contribuir a la brokerage durante todo el año.
¿Qué tarifas continúan después del cap?
“100% commission” puede seguir incluyendo tarifas por transacción u otros cargos aplicables.
¿Qué otros costos existen?
Considera tecnología, brokerage, CRM, seguros, desk fees y otros costos recurrentes.
¿Qué recibes a cambio?
Evalúa capacitación, tecnología, soporte, comunidad y recursos que realmente utilizarás en tu negocio.
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Si estás evaluando la compañía, estos recursos explican otras partes del proceso con más detalle.
Preguntas sobre las comisiones y el cap de eXp Realty
¿Cuál es el split de comisión de eXp Realty?
Bajo el modelo estándar de Estados Unidos, los agentes generalmente comienzan con un split 80/20. El agente conserva el 80% del GCI y el 20% de Company Dollar se acumula hacia el cap aplicable.
¿Cuál es el cap de eXp Realty?
El cap estándar de Estados Unidos es de $16,000 en Company Dollar durante el período anual de cap. Pueden existir estructuras o excepciones diferentes en determinadas situaciones.
¿Cuánto GCI se necesita matemáticamente para alcanzar un cap de $16,000?
Si el 20% completo del GCI se aplica al cap, $80,000 de GCI produce matemáticamente $16,000 de Company Dollar. Esto es solamente una explicación matemática del split y no una garantía de producción ni una proyección de ingresos.
¿Qué pasa después de alcanzar el cap?
Después de alcanzar el cap, el agente generalmente pasa al 100% de comisión durante el resto de su período de cap. Sin embargo, todavía pueden aplicar tarifas de transacción y otras tarifas de brokerage.
¿El cap se alcanza una sola vez?
No. El cap corresponde al período anual aplicable del agente y vuelve a comenzar con el siguiente período de cap.
¿Cuáles son algunas de las tarifas estándar para agentes de Estados Unidos?
La estructura estándar actualmente incluye una tarifa inicial de $149, una tarifa mensual de cloud brokerage de $85, una tarifa de revisión del broker de $25 por transacción y una tarifa de gestión de riesgos de $40 por transacción con un cap anual de $500. Las tarifas y excepciones aplicables pueden cambiar.
¿Todos los agentes de eXp tienen exactamente la misma estructura?
No necesariamente. Pueden existir diferencias relacionadas con equipos, programas para agentes nuevos, estado, tipo de transacción u otras circunstancias. Confirma siempre qué estructura aplica a tu situación.
¿Los agentes nuevos pueden tener costos adicionales?
Algunos agentes que califican para el eXp Mentor Program pueden estar sujetos a una estructura adicional durante sus primeras transacciones. Los requisitos y políticas actuales deben verificarse antes de calcular los costos de esas transacciones.
¿Estás evaluando unirte a eXp Realty?
Si todavía estás comparando brokerages o tienes preguntas sobre las comisiones, el cap, las tarifas o el proceso de incorporación, puedes comunicarte conmigo antes de tomar una decisión.
Si ya estás listo para comenzar, también puedes ir directamente a la solicitud oficial de eXp Realty.
Nota: Anthony habla inglés. Si prefieres comunicarte en español, puedes enviar un mensaje o correo electrónico y utilizar herramientas de traducción para facilitar la conversación. La información de esta página es educativa y puede cambiar con el tiempo. Las tarifas, políticas, programas y estructuras pueden variar. Revisa siempre la documentación oficial vigente de eXp Realty y la información aplicable a tu situación antes de tomar una decisión.